百亿国缘开启全国化远征：以”中度高端+缘文化”破局，用”铁三盘”战术和厂商共生模式，从江苏霸主向全国次高端白酒品牌发起冲刺。
一、百亿后的战略抉择：全国化不是选择题，而是必答题
2025年7月，今世缘酒业在跨入百亿阵营后，首次以“全国化战略”高调亮相。董事长顾祥悦的发言掷地有声：“全国化是今世缘后百亿时代的唯一选择。”这一表态背后，是白酒行业残酷的竞争现实——区域酒企的生存空间正被头部品牌挤压。
数据显示，2024年白酒行业CR5（前五名市场份额）已达42%，而江苏作为国缘大本营，市场渗透率已近天花板。若困守省内，增长必将放缓。国缘的破局之道，是借百亿势能，以“缘文化”为矛，刺穿省外市场壁垒。
二、国缘的“基因优势”：中度高端的差异化杀手锏
全国化并非易事，但国缘手握三张王牌：
- 品类差异化：主打42度中度酒，避开茅台、五粮液的高度酒红海竞争，抢占“轻饮”消费趋势。
- 文化穿透力：“缘”文化兼具普世性与场景适配性——婚宴、商务、赠礼均可覆盖，比地域文化更易破圈。
- 价格带卡位：核心单品国缘四开定价400-600元，次高端真空地带，既不上攻茅台，也不下沉拼性价比。
这种“中度+次高端+文化”的组合，已在环江苏板块（山东、安徽等）验证成功。2024年省外增速27.37%，2025年Q1省外营收达去年一半，证明模式可复制。
三、方法论落地：从“铁三盘”到“三方加盟店”的实战模板
国缘的全国化不是口号，而是一套可复制的战术体系：
- “铁三盘”终端战法：在安徽合肥，通过“酒店盘（场景体验）+流通盘（渠道覆盖）+消费盘（团购裂变）”联动，30个样板市场单店年销破百万。
- 三方加盟店模式：山东临沂联合当地商会会长开设加盟店，依托其团购资源，半年实现200%增长。
- 四季战歌动销：按季节策划主题品鉴会，如春季“缘定江南”茶酒会，秋季“金缘宴”商务品鉴，强化场景绑定。
这些模式的核心是BC一体化——既抓B端渠道（经销商、酒店），也攻C端消费（品鉴会、社群运营）。北京正一堂杨光评价：“国缘的BC联动已走在行业前列。”
四、三步走战略：用“江苏经验”啃下全国硬骨头
国缘的全国化分三个阶段推进：
- 五年目标（2025-2030）：打造“环江苏知名品牌”，培育亿元级地级市场，复制“第二个江苏”。
- 十年目标（2030-2035）：实现长三角一体化，渗透华北、华南，成为“全国高端白酒品牌”。
- 长期目标：跻身行业第一阵营，海外市场破局，成就“时代新名酒”。
这一规划看似保守，实则务实——中国白酒区域壁垒极高，盲目扩张易成“昙花一现”。国缘选择“板块化渗透”，先吃透交通便利、饮食相近的环江苏省份，再向全国辐射。
五、厂商共生：2倍投入与100个亿级经销商的野心
为打消省外经销商顾虑，今世缘祭出“超常规支持”：
- 预算加倍：省外市场投入是省内的2倍，用于品鉴会、终端陈列和消费者教育。
- 组织赋能：建立“大营销管控体系”，派驻江苏骨干到省外，带教本地团队。
- 长期主义：计划培育100个年销过亿的省外客户，共享增长红利。
这种“厂商命运共同体”策略，直击经销商痛点——许多区域酒企全国化失败，正因“只压货，不赋能”。
六、悬念与挑战：全国化到底能有多快？
国缘的全国化具备天时（次高端扩容）、地利（长三角经济圈）、人和（厂商齐心），但仍有隐忧：
- 文化适配性：“缘”在北方婚宴市场接受度高，但在广东、福建等宗族文化区，能否匹敌本地酒？
- 竞品狙击：剑南春、水井坊等同价位品牌已建立全国网络，攻守战不可避免。
- 管理半径：省外团队扩张后，如何避免“大企业病”侵蚀执行力？
结语：一场关于“缘”的无限游戏
国缘的全国化，本质是区域名酒向全国品牌的范式跃迁。它的底气不仅来自百亿规模，更在于把“缘”从产品卖点升维为文化符号。当消费者为“喜宴用国缘，好事必有缘”买单时，地理边界便被悄然打破。
正如顾祥悦所言：“没有退路就是胜利之路。”这场远征的答案，或许就藏在国缘的Slogan里——“成大事，必有缘”。